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随着2010
博世力士乐（西安）电子传动与控制有限公司新厂的落成投产，博世力士乐全力加速进**国变频器市场的号角也正式吹响。CONVO**是博世力士乐针对中国市场量身定做的**，它是凭借怎样的特色来吸引中国用户？又是如何在强手如云的中国变频器市场中**重围呢？为此，我们特意采访到博世力士乐(西安)电子传动与控制有限公司CONVO**变频器销售总监黄少辉（以下简称“黄总”）先生，请他为我们一一**这些疑惑。
双**战略 成就CONVO变频器新力量


作为**良好的传动与控制技术*，博世力士乐变频器秉承德国良好品质和力士乐四十年来在电力驱动行业的良好技术，以优异的性能、**的服务、**的性价比，被广泛应用于工业领域的各行各业。然而适合于发达地区市场的做法并不能原封不动的照搬到中国，博世力士乐凭借对中国市场的深入了解和细致把握，也探索出了一条适合在中国市场的发展大道。


记者：近年来，博世力士乐在中国变频器领域取得了长足发展。公司决定在变频器领域中实行双**战略的出发点是什么？能和我们具体讲述一下对于双**战略的规划吗？这将为公司和用户带来哪些价值呢？


黄总：近年来随着新兴市场尤其是中国市场的崛起，我们敏锐的发觉中国市场有区别于发达地区市场的显着特点：中国市场形态更为丰富，企业群落更具多样性，既有对产品性能要求非常高的企业需求，也有对成本控制的市场诉求，这就决定了不能把发达地区市场的做法照搬到中国，我们更需要细分中国市场，为用户提供更为满意的产品。中国市场的多样性反映在博世力士乐变频器**策略上就决定了单一的**诉求不应该是我们追求的目标。同时，中国变频器市场规模的持续扩大，也为我们提供了更多的细分市场空间。


因此，基于周密的部署和严格的执行，目前博世力士乐已拥有CONVO和Rexroth两大变频器**。CONVO**变频器是基于对中国市场的深入洞察，为满足市场对经济型产品的需求而发展的产品。伴随着市场规模的增长以及博世力士乐对市场更为细致的把握，CONVO变频器越来越丰富的产品线，完善的销售和技术支持团队将为中国用户提供更多的选择，更**的**，满足越来越多的用户需求。

记者：据我们了解，博世力士乐一直都非常重视对CONVO**变频器的研发和推广，能谈一谈公司近年来的收获吗？


黄总：我们建立了CONVO专属的技术研发和支持团队，从产品的研发、优化再到销售推广均有一支**、完备的团队支持。基于市场分析和用户需求，我们将推出更多更大功率以及行业**等精专型CONVO变频器。为了更好的推广CONVO**，公司于2011年上半年完成了在全国范围内的CONVO**技术交流会；由销售、技术和市场部门组成联合推广团队，走访各区域与广大代理商和用户沟通探讨，共同推进CONVO在中国市场的发展；同时我们也参加了众多全国性的自动化**展会。这一系列的研发计划和市场推广均赢得了客户的认可。